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A Bíblia de Vendas Industriais

4.83 de 5 baseado em 30 avaliações de clientes
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O livro

Em minhas consultorias de gestão em vendas na indústria, um dos maiores desafios era a capacitação adequada dos profissionais voltados para a área comercial, eu, pessoalmente, contratava instrutores de vendas que ao término de cada capacitação refletia nos participantes um total desapontamento quanto à expectativa e à realidade do que era apresentado.

O conteúdo do presente livro é fruto deste treinamento, que hoje é contratado no formato in company por centenas de indústrias de todo o país e também em eventos abertos. Assim, da mesma forma que renovo seus tópicos com o passar do tempo e com o feedback de meus clientes, espero que nas próximas edições possamos evoluir da mesma maneira.

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Descrição do produto

O presente Livro tem como objetivo principal preencher as lacunas que existem na diferença da Venda convencional de uma genuína Venda Industrial.
Em minhas consultorias de gestão em vendas na indústria, um dos maiores desafios era a capacitação adequada dos profissionais voltados para a área comercial, eu pessoalmente contratava instrutores de vendas que ao término de cada capacitação refletia nos participantes um total desapontamento quanto a expectativa e a realidade do que era apresentado.
Desta forma, acabei por formatar um treinamento voltado a realidade da força comercial da indústria que com o passar do tempo trazia por parte de meus alunos resultados extraordinários em seu dia a dia comercial.

30 avaliações para A Bíblia de Vendas Industriais

  1. 5 de 5

    :

    Após ler atentamente o livro posso afirmar que tanto o “leigo” quanto o mais “experiente” do mercado industrial, tem muito a aprender no decorrer de seus capítulos. É a indústria desnuda. Recomento.

  2. 4 de 5

    :

    Sou do setor de soldas industriais e agora posso afirmar que tenho um entendimento amplo sobre o que de fato acontece do outro lado da mesa na indústria. Já encomendei mais 04 para toda a equipe de minha empresa.

  3. 5 de 5

    :

    Nosso nicho de atuação é de vendas técnicas e o livro simplesmente me abriu os olhos para uma diferença não apenas da venda em si, mas de tudo que envolve os ambientes do mercado industrial. Não conhecia nem o Lício e nem a CityCorp mas depois de comprar e ler o livro, sei que podemos contar com uma empresa séria para atravessar todas as dificuldades de nosso seguimento de atuação. Simplesmente virei fã, já me inscrevi e vou levar toda a nossa equipe para o próximo treinamento, indico a todos que vendem qualquer coisa para o mercado industrial, ótima leitura e conteúdo prático, coisa rara em nosso mercado. Obrigada Licio.

  4. 5 de 5

    :

    Fiz o treinamento e não podia deixar de comprar o livro. Excelente manual para todos que trabalham em qualquer setor da indústria, uma didática adaptada ao mercado brasileiro que faz todo o sentido para quem está no campo. Como diz o autor, deixem os best sellers para os que estão acostumados as modinhas, na indústria a realidade é outra.

  5. 4 de 5

    :

    Bíblia é a palavra certa pra este livro. Depois de lido voce deve consultá-lo sempre, pois na indústria não existe padrão, ainda bem que temos alguém no Brasil que resolveu explicar como funciona de verdade este tipo excêntrico de mercado. Obrigada Licio por dividir seu conhecimento com todos os profissionais da indústria brasileira.

  6. 5 de 5

    :

    Obra para quem está cansado da leitura “poética” dos gurus empresariais. O mercado industrial já merecia um especialista que possa traduzir o que realmente acontece dentro das indústrias brasileiras. Nosso setor está carente de profissionalismo, por isto comprei 05 para a biblioteca interna de nossa companhia, todo funcionário de todas as áreas (não apenas comercial) recém contratado tem como lição de casa a leitura desta obra, além é claro de enviá-lo para o treinamento que é excelente e necessário. Indico a todos que desejam aprimorar seu conhecimento em vendas de alta complexidade. Parabéns ao autor e que Deus continue a iluminar seu caminho para ajudar nosso mercado a crescer e prosperar.

  7. 5 de 5

    :

    Sou supervisor comercial de uma indústria de óleo e lubrificantes industriais. O livro me surpreendeu, pois além de demonstrar as diferenças da venda industrial, oferece dicas mais que preciosas para quem vive em meio a este mercado. Até meus vendedores mais antigos tiveram que concordar que o professor Licio vem fazendo a diferença em nossos resultados. Recomendo a qualquer um que precise trabalhar em qualquer seguimento industrial.

  8. 5 de 5

    :

    Trabalho no setor plástico e invisto muito em minha qualificação, com cursos, pós graduações, mas me senti desafiada quando li este livro. Trata-se de descontruir uma série de modelos que apenas eram copiados para as vendas técnicas, minha dúvida é porque ainda não se trata de um best-seller em todos os setores industriais? Desejo todo o sucesso e que a presente obra possa chegar e se difundir em todos os seguimentos industriais, é a virada que nossa economia industrial necessita, mudar conceitos e quebrar paradigmas. Quando será a próxima edição do Treinamento aberto ? Teremos alguma edição em Pernambuco neste ano ?

  9. 4 de 5

    :

    Para quem é de qualquer tipo de indústria e quer sair da “zona de conforto”, o melhor livro sobre vendas que já li. Parabéns e vida longa ao autor e seus projetos para profissionalizar uma área tão carente de uma visão inteligente e de ação comercial.

  10. 5 de 5

    :

    Sou do setor elétrico, e quando inicio um livro começo de trás pra frente na busca da bibliografia utilizada. Qual não foi minha surpresa quando não vi nenhuma indicação de bibliografia neste livro. Confesso que desconfiei da eficácia, mas, após ler atentamente, percebi que o que está faltando pra qualquer setor industrial é exatamente o que o Sr. Licio vem fazendo, ser original e buscar soluções práticas para vendas longas como as da indústria. Recomendo a todos que desejam sair do mais do mesmo em técnicas de vendas.

  11. 5 de 5

    :

    Não sou de ficar oferecendo comentários, mas após ler este livro preciso deixar o meu. Simplesmente um raio X sobre o mercado industrial brasileiro. Trabalho em uma empresa que presta serviços para indústrias diversas e a realidade apresentada não poderia ser mais realista, além de técnicas que venho usando e muitas delas vem surtindo um ótimo efeito. Não vejo a hora de participar de um treinamento ao vivo, e aproveitando, vi que tem um treinamento sobre negociação, vai ter um livro sobre este tema para a indústria ?

  12. 5 de 5

    :

    Sou coordenadora comercial de uma equipe que atende todos os mercados nacionais, o número de erros cometidos pela minha equipe é proporcional aos acertos indicados neste livro. A equipe de desenvolvimento humano de nossa empresa já está em contato para a compra de exemplares a todos os nossos representantes. Concordo com todos os comentários, técnicas e visão que a indústria nacional precisa aplicar em todos os seus planejamentos e estratégias comerciais. Leitura obrigatória para quem tem intenção de vender na indústria.

  13. 5 de 5

    :

    Boa parte dos problemas, com os quais as indústrias brasileiras estão enfrentando atualmente, derivam da simples falta de entendimento claro da diferença da “vendinha” para a venda técnica e complexa que enfretamos diariamente em todos os seguimentos. O livro deixa claro esta diferença e como todos, alto e baixo escalão devem aprender e colocar em prática estes conceitos. Saudações ao autor e que o mesmo possa contribuir com mais livros com esta pauta tão necessária.

  14. 5 de 5

    :

    Sou do setor metalúrgico e sinto na pele o quanto a falta de mao de obra qualificada para a área comercial pode ser prejudicial aos negócios. Já encomendei exemplares para toda nossa equipe, livro excelente para aqueles que “pensam” saber tudo sobre o mercado industrial “tupiniquim”. Recomendo ler e aplicar na prática os ensinamentos indicados, fica claro que o autor vive o setor nacional.

  15. 5 de 5

    :

    Sou do Ramo de Automação Industrial, assisti uma palestra do Lício em Janeiro desse Ano em São Paulo, não pensei duas vezes, comprei o livro, excelente leitura, recomendo a todos.

  16. 5 de 5

    :

    Como supervisor comercial no setor químico, entendo as dificuldades em manter um equipe coesa e que entenda a diferença de uma venda simples para aquelas que realizamos no mercado industrial. Quando tenho um novo membro contratado, já pergunto logo de início, leu a Bíblia de Vendas Industriais ? Se ainda não leu, melhor nem darmos andamento nos trabalhos. Indico e reindico a todos, leitura obrigatória para qualquer um que trabalhe com indústrias de qualquer mercado.

  17. 5 de 5

    :

    Excelente na forma de abordagem a um tema tão caro a todos que trabalham na indústria. O meu setor é o agro, e mesmo assim as dicas e a visão de mercado apresentados no livro estão sendo de extrema valia em meus desafios diários. Eu recomendo.

  18. 5 de 5

    :

    O alto nível de obscuridade do mercado industrial recebe um feiche de luz a partir deste livro. Já participei do treinamento e nunca deixo de me surpreender com a objetividade, crueza e visão ampla sobre o mercado industrial apresentada pelo Lício, com técnicas utilíssimas em meu ambiente comercial. Espero ansiosa a publicação do livro de Negociação em Vendas Industriais.

  19. 4 de 5

    :

    Já tinha desistido de ler livros corporativos, até que por indicação de um colega de empresa que participou do treinamento fiquei conhecendo o presente livro. Impressiona a didática e também todo o conhecimento de mercado apresentado pelo autor. Indico até mesmo para quem não é do mercado industrial. Ótima leitura.

  20. 5 de 5

    :

    Trabalho com qualidade industrial e o comercial me indicou o título. Se a idéia é entender a indústria nacional, faça como eu, indique para todos os departamentos de sua indústria, tenho nítida convicção de que todos os profissionais vão tirar ótimo proveito do conteúdo e também a fuga necessária de todas as consultorias e palestrantes de araque que vejo contaminando todos os mercados industriais. Eu indico.

  21. 4 de 5

    :

    Diante de tantos falsos “profetas” da gestão organizacional, encontro alguém que entende de verdade o que acontece em nossa indústria. No mínimo espetacular todo o trabalho que está sendo desenvolvido pelo autor, tive a oportunidade de assistir uma palestra em nosso Pólo aqui em Camaçari e posso afirmar, compre o livro e acompanhe os preceitos indicados, garantia de sucesso profissional a qualquer um da indústria.

  22. 5 de 5

    :

    Aqui na região sul o Lício é a “lenda viva” do processo de vendas industriais, sabe tudo sobre todos os setores. Já participei de dois treinamentos e estou aguardando o livro de negociação. Se você é da indústria e ainda não conhece o autor, está vendendo errado, com toda certeza. Peço apenas que não publiquem o meu e-mail, por favor.

  23. 5 de 5

    :

    A diferença do tipo de venda, isto eu até que sabia, agora como funcionava este mercado eu não fazia a menor idéia, até comprar este livro. Venho acompanhando as ações da CityCorp no mercado industrial e só posso dizer, toda a equipe está de parabéns. Indico o livro e espero novas edições.

  24. 5 de 5

    :

    Nossa equipe trabalha com serviços para a construção civil e pensei que o livro não poderia nos auxiliar em muita coisa. No entanto estamos utilizando as técnicas apresentadas com extremo sucesso e já contratei um In Company com o autor para todas as nossas filiais. Recomendado.

  25. 5 de 5

    :

    Como diria meu filho o Licio mitou nesse livro. Estou a espera de novos títulos, o mercado brasileiro precisa de novos autores corporativos com tamanho valor. Recomendo a todos.

  26. 5 de 5

    :

    Eu participei de um treinamento aqui em Curitiba e fiquei muito curiosa sobre o tema. Após ler o livro consegui criar um padrão de vendas como o indicado pelo professor e os resultados não poderiam ser melhores. Indico a leitura e se tiver a chance de se inscrever em qualquer treinamento presencial não deixe a oportunidade passar, um dos melhores mestres que já tive, além de ser acessível e muito atencioso percebe-se que tem mesmo a intenção de ajudar quem quer que seja a crescer na indústria. Deixo o registro pedindo um livro sobre a negociação no meio industrial.

  27. 5 de 5

    :

    Uma coisa é você tentar aprender algo com alguém que tem apenas a teoria como conteúdo, outra é aprender com quem realmente está no mercado e entende que é preciso ter a “mão na massa” se quer ensinar de verdade alguém sobre um assunto. O cara entende tudo do setor industrial, indico a todos.

  28. 5 de 5

    :

    Lício Melo depois de ler umas 18 vezes (além das consultas pontuais), a Bíblia começou a fazer umas marquinhas… rsrs
    Melhor literatura de vendas de todas!!!

  29. 5 de 5

    :

    Lício Melo, o meu dia a dia é baseado totalmente na Bíblia de Vendas Industriais… Não existe um dia de sucesso que não pratico ao menos um dos ensinamentos.
    Obrigado por entender nosso setor e por compartilhar as experiências que somente nós temos no dia a dia.

  30. 5 de 5

    :

    Uma sugestão, coloquem o livro a disposição nas livrarias. Todo o conhecimento exposto neste livro não pode ficar restrito apenas ao setor industrial e a divulgação do autor tem que ser em massa. Parabéns pela objetividade e gostaria de saber quando será lançado um com o tema de negociação?

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