CITYCORP USA · INDUSTRIAL PROJECT SUPPLIERS
Sua competência industrial brasileira pode competir nos Estados Unidos?
Engenharia, automação, montagem, manutenção, equipamentos e serviços industriais podem desenvolver novas oportunidades no mercado americano quando entram com foco, inteligência e estrutura comercial adequada.
PROJETOS → CONTAS → DECISORES
Competência industrial. Desenvolvimento comercial.
PROJETOS
CONTAS
DECISORES
Para quem fornece aos projetos e às plantas industriais.
Engenharia e projetos
Engenharia, EPC/EPCM, owner’s engineering e gerenciamento de projetos.
Instalação e sistemas
Construção industrial, montagem eletromecânica, elétrica, automação e instrumentação.
Serviços e tecnologia
Manutenção, paradas, commissioning, inspeção, integridade, energia, equipamentos e tecnologia industrial.
Você não precisa começar com uma grande estrutura americana. Precisa começar entendendo onde está o negócio.
Como transformar a competência industrial construída no Brasil em um pipeline qualificado de vendas nos Estados Unidos?
Conta-alvo · planta · projeto industrial
EPC / EPCM
GC / construção
Integradores
Decisores técnicos e procurement
Stakeholders, barreiras de entrada e qualificação de fornecedor.
Plantas, projetos e CAPEX são considerados conforme a aderência ao portfólio. Representação conceitual, sem dados de contas reais.
BARREIRAS E REQUISITOS DE ENTRADA
Qualificação de fornecedor faz parte da arquitetura comercial.
O mapeamento considera requisitos de contratação, estruturas de procurement e condições necessárias para abordar contas industriais americanas.
- Vendor requirements
- Evidência técnica e comercial
- Barreiras de entrada
- Riscos comerciais e operacionais
Requisitos técnicos e regulados são aprofundados com os especialistas correspondentes, conforme o projeto.
Da oportunidade ao pipeline.
01
01 — VALIDATE
U.S. Industrial Opportunity Assessment
Existe mercado?
GO / NO-GO / GO WITH CONDITIONS
Assessment pago
02
02 — STRUCTURE
U.S. Market Validation & Sales Architecture
Para quem vender e como entrar?
U.S. Industrial Opportunity Map + arquitetura de vendas
03
03 — DEVELOP
U.S. Commercial Launch & Acceleration
Como transformar a estratégia em pipeline?
Execução comercial + gestão de pipeline
Conversa inicial de qualificação. Assessment pago. Validação por projeto. Desenvolvimento comercial recorrente.
Pipeline before infrastructure.
A presença local deve acompanhar a oportunidade validada e a capacidade de entrega. A estrutura comercial não precisa começar com uma operação americana completa.
Representação e canais
Relacionamento comercial e acesso a contas prioritárias.
Presença comercial
Coordenação local de vendas quando a estratégia justificar.
Estrutura de entrega
Especialistas e implementação conforme as necessidades do projeto.
Alternativas condicionadas à oportunidade, não uma sequência obrigatória.
Como transformar a estratégia em pipeline?
U.S. Commercial Launch & Acceleration
Prospecção, engajamento, reuniões e follow-up organizados por account planning, cadência de vendas e gestão de pipeline.
Contas-alvo
Engajamento
Reuniões
Oportunidades
Avalie o potencial da sua competência industrial no mercado americano.
Informe o perfil da sua empresa, seus objetivos e a capacidade de investimento para a conversa inicial de qualificação.