CITYCORP USA · VALIDATE → STRUCTURE → DEVELOP
Da oportunidade ao pipeline.
Três ofertas comerciais. Primeiro validamos a oportunidade; depois estruturamos a entrada e desenvolvemos negócios.
TRÊS FASES COMERCIAIS
Validar. Estruturar. Desenvolver mercado.
VALIDATE
STRUCTURE
DEVELOP
01
01 — VALIDATE
U.S. Industrial Opportunity Assessment
Devemos entrar no mercado americano?
RESULTADO
GO
NO-GO
GO WITH CONDITIONS
Diagnóstico da empresa e da oferta, aplicações, concorrência, barreiras e condições de entrada.
02
02 — STRUCTURE
U.S. Market Validation & Sales Architecture
Onde devemos competir e como devemos vender?
RESULTADO
U.S. Industrial Opportunity Map + arquitetura de vendas
MAPA CONCEITUAL · SEM DADOS DE CONTAS
Regiões prioritárias
Contas-alvo
U.S. Industrial Opportunity Map
Plantas e projetos
Decisores e barreiras
Inteligência para organizar a abordagem comercial.
03
03 — DEVELOP
U.S. Commercial Launch & Acceleration
Como construímos pipeline?
RESULTADO
Contas-alvo
Relacionamento e reuniões
Oportunidades
Gestão de pipeline
Account planning, cadência comercial e inteligência industrial contínua.
Antes de investir nos Estados Unidos, valide a oportunidade.
Informe o perfil da sua empresa, seus objetivos e a capacidade de investimento para a conversa inicial de qualificação.