CITYCORP USA · INDUSTRIAL MANUFACTURERS
Sua indústria precisa de uma fábrica nos EUA — ou primeiro precisa de clientes?
Valide mercado, regiões, compradores e modelos de entrada antes de comprometer CAPEX.
Máquinas · equipamentos · componentes · sistemas · tecnologia industrial · produtos técnicos B2B
MERCADO → COMPRADORES → ENTRADA
Mercado primeiro. CAPEX depois.
MERCADO
CONTAS
ENTRADA
01 — VALIDATE
Existe uma oportunidade real para nossa empresa nos Estados Unidos?
Primeiro o mercado. Depois o investimento. O Assessment organiza aplicações industriais, diferenciais, setores prioritários, concorrência, barreiras e condições de entrada.
U.S. Industrial Opportunity Assessment
RESULTADO EXECUTIVO · TRÊS CAMINHOS POSSÍVEIS
GO
Avançar
NO-GO
Não avançar
GO WITH CONDITIONS
Avançar com condições
Pipeline before infrastructure.
A estrutura deve crescer de acordo com a oportunidade validada. Nem toda empresa precisa começar com fábrica, warehouse ou equipe local completa.
ACESSO AO MERCADO
Exportação
Representação
Distribuição
PRESENÇA COMERCIAL E LOGÍSTICA
Presença comercial
Armazém
Montagem
PRESENÇA INDUSTRIAL
Produção contratada
Aquisição
Operação industrial / Greenfield
Modelos possíveis de entrada. Não representam etapas obrigatórias nem compromisso com infraestrutura antes da validação comercial.
02 — STRUCTURE
Para quem vamos vender e como devemos entrar?
U.S. Market Validation & Sales Architecture
Mercados prioritários
Segmentação, regiões, aplicações industriais e concorrentes.
Contas e compradores
Contas-alvo, plantas, projetos, CAPEX, compras e decisores.
Modelo comercial
Canais, distribuidores, integradores, requisitos de fornecedores e processo de vendas.
U.S. Industrial Opportunity Map + arquitetura de vendas. Entregáveis definidos conforme o escopo do projeto.
Avalie se uma estratégia FTZ pode ser relevante para sua operação.
Importação de insumos, componentes e equipamentos, montagem, fabricação, reexportação e logística orientam o screening inicial. Sem economia garantida.
A estratégia comercial orienta a estrutura local.
O Advisor CityCorp coordena especialistas conforme as necessidades. Serviços regulados são executados pelos profissionais habilitados correspondentes.
03 — DEVELOP
Como transformar o mercado validado em pipeline e negócios?
U.S. Commercial Launch & Acceleration
01
Prospectar contas-alvo
Engajamento de stakeholders e desenvolvimento de reuniões.
02
Desenvolver oportunidades
Follow-up, account planning, cadência e gestão de pipeline.
03
Sustentar a operação comercial
Apoio ao time brasileiro, coordenação comercial nos EUA e inteligência contínua.
Antes de comprometer CAPEX, valide o mercado.
Informe o perfil da sua empresa, seus objetivos e a capacidade de investimento para a conversa inicial de qualificação.